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【香港地產代理佣金制度】代理最終有幾多佣金落袋?
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1. 什麼是地產代理佣金?
地產代理佣金是代理成功促成物業買賣或租賃交易後,向買賣雙方或租客與業主收取的費用,通常按照成交價或租金的比例計算。
2. 買賣物業的佣金是多少?
具體佣金可能會根據代理公司的政策而定。買方與賣方各支付成交價 1% 作為佣金,地產代理公司共獲得 2% 的佣金。例如:
- 成交價:500 萬港元
- 買方支付 1%:500 萬 × 1% = 5 萬港元
- 賣方支付 1%:500 萬 × 1% = 5 萬港元
- 公司所得總佣金 = 10 萬港元
3. 500萬成交,代理實際佣金是多少?
代理的實際佣金收入會根據分成制度計算,並非全數拿走 10 萬港元,而是按照公司比例逐級分成。以下圖表例可作參巧:
成交總佣金(港元) | 分成比率 | 實得金額(港元) |
---|---|---|
$10,001 – $20,000 | 10% | $1,000 |
$20,001 – $30,000 | 15% | $1,500 |
$30,001 – $40,000 | 15% | $1,500 |
$40,001 – $50,000 | 20% | $2,000 |
$50,001 – $60,000 | 20% | $2,000 |
$60,001 – $70,000 | 20% | $2,000 |
$70,001 – $80,000 | 25% | $2,500 |
$80,001 – $90,000 | 25% | $2,500 |
$90,001 – $100,000 | 25% | $2,500 |
實得金額:$1,000 + $1,500 + $1,500 + $2,000 + $2,000 + $2,000 + $2,500 + $3,000 + $3,000 = $18,500 ,再扣除某些地產公司內部的一定費用後,代理最終落袋的佣金為約 $17,500。
4. 租賃物業的佣金如何計算?
租賃交易的佣金一般為 一個月租金,由租客與業主各支付 一半,例如:
- 月租 25,000 港元的單位
- 租客支付 12,500 港元
- 業主支付 12,500 港元
- 總佣金 = 25,000 港元
代理的佣金收入將根據公司拆佣比率決定,假設該行的拆佣比率為 30%-40%,則:
- 30%:25,000 × 30% = 7,500 港元
5. 佣金可以議價嗎?
佣金可以與代理商議,但如果佣金過低,代理可能優先處理利潤較高的交易,影響服務質素。
6. 什麼是「跳Bar」?
「跳Bar」指客戶透過代理睇樓後,直接與業主私下交易,以避開支付佣金的行為,這可能涉及法律責任,應遵守合約。
7. 若佣金有爭議,應如何處理?
建議在簽訂委託合約前清楚列明佣金條款。如有爭議,可向 地產代理監管局(EAA) 或法律專業人士求助。
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