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地产代理佣金全解析
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1. 什么是地产代理佣金?
地产代理佣金是代理成功促成物业买卖或租赁交易后,向买卖双方或租客与业主收取的费用,通常按照成交价或租金的比例计算。
2. 买卖物业的佣金是多少?
具体佣金可能会根据代理公司的政策而定。买方与卖方各支付成交价 1% 作为佣金,地产代理公司共获得 2% 的佣金。例如:
- 成交价:500 万港元
- 买方支付 1%:500 万 × 1% = 5 万港元
- 卖方支付 1%:500 万 × 1% = 5 万港元
- 公司所得总佣金 = 10 万港元
3. 500万成交,代理实际佣金是多少?
代理的实际佣金收入会根据分成制度计算,并非全数拿走10万港元,而是按照公司比例逐级分成。以下图表例可作参考:
成交总佣金(港元) | 分成比率 | 实得金额(港元) |
---|---|---|
$10,001 – $20,000 | 10% | $1,000 |
$20,001 – $30,000 | 15% | $1,500 |
$30,001 – $40,000 | 15% | $1,500 |
$40,001 – $50,000 | 20% | $2,000 |
$50,001 – $60,000 | 20% | $2,000 |
$60,001 – $70,000 | 20% | $2,000 |
$70,001 – $80,000 | 25% | $2,500 |
$80,001 – $90,000 | 25% | $2,500 |
$90,001 – $100,000 | 25% | $2,500 |
实际金额:$1,000 + $1,500 + $1,500 + $2,000 + $2,000 + $2,000 + $2,500 + $3,000 + $3,000 = $18,500 ,在扣除某些地产公司内部的一定费用后,代理最终到手的佣金约为 $17,500。
4. 租赁物业的佣金如何计算?
租赁交易的佣金一般为 一个月租金,由租客与业主各支付 一半,例如:
- 月租 25,000 港元的单位
- 租客支付 12,500 港元
- 业主支付 12,500 港元
- 总佣金 = 25,000 港元
代理的佣金收入将根据公司拆佣比率决定,假设该行的拆佣比率为 30%-40%,则:
- 30%:25,000 × 30% = 7,500 港元
5. 佣金可以议价吗?
佣金可以与代理商协商,但如果佣金过低,代理可能优先处理利润较高的交易,影响服务质量。
6. 什么是「跳Bar」?
「跳Bar」指客户通过代理看房后,直接与业主私下交易,以避开支付佣金的行为,这可能涉及法律责任,应遵守合约。
7. 若佣金有争议,应如何处理?
建议在签订委托合约前清楚列明佣金条款。如有争议,可向 地产代理监管局(EAA) 或法律专业人士求助。
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