地产代理佣金全解析与节省策略

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地产代理的佣金并没有法定标准或上限。佣金的金额一般由买卖双方与地产代理协商，并根据市场惯例和物业类型有所不同。本文将介绍如何计算地产代理佣金，以及买家和卖家如何处理佣金事宜，更会分享节省佣金的策略。

1. 买房一定要付地产代理佣金吗？

不一定。如果买家希望节省开支，可以自行通过网络平台查找业主的楼盘，并直接与业主洽谈。同样地，卖家也可以选择不通过地产代理，自行在网上放盘。

2. 如何计算地产代理佣金？

香港法律没有规定地产代理的佣金金额，通常是由买卖双方与地产代理商议决定。不过，市场上对佣金的支付存在一些行规，并会根据物业类型有所不同。

• 一手楼：新楼的代理佣金通常由发展商负担，买家无需支付，且一般为成交金额的 2.5%，但某些发展商根据销售情况可能提供更高的佣金，最高可达 10%，或通过回佣方式变相减价售楼。
• 二手楼：在二手楼市场中，地产代理佣金一般是成交价的 1%，由买卖双方各自支付。因此，地产代理总共可收取 2% 的佣金。

3. 地产代理佣金可以议价吗？

佣金可以协商降低，但由于普遍销售由佣金驱动，过低的佣金可能会影响交易的成交率。

4. 香港地产代理佣金有「行规」吗？

市场上没有固定的地产代理佣金比率，根据香港地产代理监管局指引，代理公司应自主决定佣金并避免与竞争对手串通，否则会违反《竞争条例》，且大部分香港地产代理为双边代理，需在佣金协商时保障买卖双方利益。

5. 如何节省地产代理佣金？

如果不希望支付代理佣金，买家和卖家可以选择自行处理交易，无需透过地产代理。业主可选择在网上平台上自行放盘，或在街头挂招牌等方式来寻找买家。这样，虽然可以节省代理费用，但也需自行处理物业资料准备、联络买家、安排看楼等事宜。

另外，买家也可以寻找业主自让盘，直接与业主进行交易来节省佣金。不过，这样的方式可能会增加交易过程中的风险，因为没有专业地产代理的协助，业主可能会面对一些法律及流程上的挑战。

6. 缴付地产代理佣金注意事项

如果交易中有地产代理参与，买家应提前与代理协商佣金并达成共识，并在签订委托合约时明确记录回佣协议，要求代理行高层签署确认书，以保障双方利益，同时注意回佣只要符合监管要求是合法的，切勿相信代理口头承诺的回佣以免受损失。

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