How to Save on Real Estate Agent Commissions

地產代理的佣金並沒有法定標準或上限。佣金的金額一般由買賣雙方與地產代理協商，並根據市場慣例和物業類型有所不同。本文將介紹如何計算地產代理佣金，以及買家和賣家如何處理佣金事宜，更會分享節省佣金的策略。

1. 買樓一定要俾地產代理佣金嗎？

不一定。如果買家希望節省開支，可以自行透過網絡平台查找業主的樓盤，並直接與業主洽談。同樣地，賣家也可以選擇不透過地產代理，自行在網上放盤。

香港法律沒有規定地產代理的佣金金額，通常是由買賣雙方與地產代理商議決定。不過，市場上對佣金的支付存在一些行規，並會根據物業類型有所不同。

一手樓：新樓的代理佣金通常由發展商負擔，買家無需支付，且一般為成交金額的 2.5%，但某些發展商根據銷售情況可能提供更高的佣金，最高可達 10%，或透過回佣方式變相減價售樓。
二手樓：在二手樓市場中，地產代理佣金一般是成交價的 1%，由買賣雙方各自支付。因此，地產代理總共可收取 2% 的佣金。

佣金可以協商降低，但因為普偏銷售由佣金驅動，過低的佣金可能會影響交易的成交率。

市場上沒有固定的地產代理佣金比率，根據香港地產代理監管局指引，代理公司應自主決定佣金並避免與競爭對手串通，否則會違反《競爭條例》，且大部分香港地產代理為雙邊代理，需在佣金協商時保障買賣雙方利益。

如果不希望支付代理佣金，買家和賣家可以選擇自行處理交易，無需透過地產代理。業主可選擇在網上平台上自行放盤，或在街頭掛招牌等方式來尋找買家。這樣，雖然可以節省代理費用，但也需自行處理物業資料準備、聯絡買家、安排睇樓等事宜。

另外，買家也可以尋找業主自讓盤，直接與業主進行交易來節省佣金。不過，這樣的方式可能會增加交易過程中的風險，因為沒有專業地產代理的協助，業主可能會面對一些法律及流程上的挑戰。

如果交易中有地產代理參與，買家應提前與代理協商佣金並達成共識，並在簽訂委託合約時明確記錄回佣協議，要求代理行高層簽署確認書，以保障雙方利益，同時注意回佣只要符合監管要求是合法的，切勿相信代理口頭承諾的回佣以免受損失。

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